Programa SBPNL de Modelagem da Excelência em Vendas

Programa SBPNL de Modelagem da Excelência em Vendas

Programa SBPNL de Modelagem da Excelência em Vendas

Imagine selecionar seus vendedores de melhor desempenho, identificar e
entender os comportamentos e estratégias que os levam a atingir
resultados superiores e transferir isso ao restante de sua equipe



O que é o Programa SBPNL de Modelagem da Excelência em Vendas

O processo de Modelagem torna conscientes os comportamentos inconscientes, as estratégias mentais e as crenças dos colaboradores de melhor desempenho. Esta metodologia utiliza a observação e entrevistas específicas para descobrir a estrutura interna de experiência que gera as capacidades e os modelos mentais que estão por trás da excelência dos profissionais que servirão como modelos.

Objetivos do programa

Equalizar o nível de desempenho da equipe da sua empresa em um patamar superior, garantindo resultados de melhor qualidade.

Por que contratar o programa

Para estruturar e replicar os modelos de excelência de seus melhores profissionais por meio de comportamentos, capacidades e linha de pensamento. Com o Programa SBPNL de Modelagem da Excelência em Vendas, é possível traduzir a performance dos colaboradores mais capacitados em um método de educação, para que seja possível ministrar um treinamento eficaz para toda sua equipe, com alto grau de absorção.

Etapas do programa

  • Modelagem: os campeões de venda da empresa são entrevistados e observados pela equipe da SBPNL para identificar os elementos presentes no "mindset" destes profissionais. É produzido um "Relatório de Modelagem", documento que relaciona os fatores-chave de sucesso dos colaboradores que apresentam melhor performance.
  • Mapeamento: a SBPNL investiga o público-alvo por meio de inventários on-line para identificar preferências de aprendizagem e estilo de pensamento. Entrevistas e "Focus Groups" são realizados para identificar atitudes que interferem com autodesenvolvimento. São criados parâmetros de comparação entre performances "excelente" e "mediana", para identificar os "gaps" existentes. O "Relatório de Mapeamento" apresenta uma análise de fatores que impactam a performance do público a ser capacitado.
  • Design Educacional: a SBPNL executa uma análise sistêmica das informações colhidas e produz uma trilha de capacitação que soluciona os "gaps" identificados. Esta análise criteriosa permite criar uma solução educacional com alto grau de adesão e praticidade. O "Relatório de Design Educacional" apresenta KQI's (Key Quality Indicators) da trilha de capacitação, os objetivos didáticos e os temas a serem desenvolvidos.
  • Implementação: são desenvolvidas estratégias e peças de educomunicação, "pre-work" treinamentos, "post-work" e praças de aprendizagem (on-line ou presencial), avaliação de reação e aprendizagem. O "Relatório de Implementação" relaciona as etapas realizadas, com indicadores de performance, percepções dos facilitadores e recomendações para sustentabilidade.

Diferenciais do programa

 
  • Mapeamento preciso das “diferenças que fazem a diferença” no mindset dos profissionais que possuem um desempenho excepcional.
  • Replicação dos padrões identificados na modelagem para os demais profissionais da equipe.
  • Experiências de aprendizagem que proporcionam maior retenção, fixação e recordação.
  • Identificação da linguagem e dos recursos que funcionarão dentro da cultura da organização.

CASE NATURA

Projeto Venda por Relações
case-natura

CASE EMS

Projeto Move: Modelo de Vendas

POR QUE ESCOLHER A SBPNL

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A SBPNL trouxe a PNL ao Brasil

Atualmente a SBPNL é considerada a maior escola de PNL da América Latina e uma das maiores do mundo.

AUTORIDADE MUNDIALMENTE RECONHECIDA NO ASSUNTO

A sociedade Brasileira de Programação Neurolinguistica tornou-se um centro de excelência, em PNL,gerador de metodologias exclusivas e refêrencia em novas ideias e estudos na área.

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Números que comprovam o sucesso

São mais de 37 anos despertando atitudes que transformam e entregando excelência em PNL

NOSSAS ESTATÍSTICAS REFLETEM A QUALIDADE E A SOLIDEZ DE NOSSA TRAJETÓRIA!

Ainda que nosso foco seja qualidade e não quantidade, mais de 55 mil alunos já passaram por nossos cursos. Na área de Educação Corporativa, profissionais de mais de 1500 empresas já receberam nossos treinamentos.

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Formação completa em PNL

Aprenda tudo sobre Programação Neurolinguística para alcançar seus objetivos pessoais e profissionais.

SÓ QUEM TROUXE A PNL AO BRASIL OFERECE UMA TRILHA COMPLETA DE CURSOS DE FORMAÇÃO EM PNL

Practitioner, Master Practitioner, Trainer Training, Hipnose Moderna e A Essência da Identidade, além de cursos que utilizam a PNL para aperfeiçoar aplicações específicas (liderança, comunicação, vendas, autoestima etc).

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PNL na origem, no nome e no coração

Evolução constante mantendo troca de experiências com mais de 30 países e participando de fóruns e congressos.

A SBPNL É A PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA” DA RAIZ À VANGUARDA

Preservamos a essência e a seriedade da metodologia, ao mesmo tempo que somos vanguarda por acompanhar e participar ativamente da sua contínua evolução.