Como pedir e (conseguir) um aumento de salário

Tumb como pedir um aumento de salário

Pedir um aumento salarial é, de certo modo, checar se as minhas expectativas estão alinhadas com as do meu superior hierárquico. Se ele reconhecer (como eu) que o meu desempenho foi superior às expectativas, o aumento deve ser líquido e certo.

Entretanto, nem sempre é assim que funciona.

Uma aluna nos contou o seguinte: foi contratada por uma empresa para ser jornalista de um grupo empresarial de 1.000 funcionários. Sua função era elaborar o boletim informativo quinzenal dos empregados. Em seis meses, além de cuidar do boletim, ela reativou outras ferramentas de comunicação interna da empresa (o que gerou grande estímulo aos funcionários); utilizou esse mecanismo para integrar equipes de adolescentes em situação de vulnerabilidade para um projeto social da empresa; redigiu um livro comemorativo da fundação da corporação e realizou ainda outros serviços relevantes.

Com base nessas realizações, solicitou mudança de cargo com vista a melhores condições financeiras e de carreira. O pedido demorou seis meses para ser respondido sem qualquer  sinal de validação, quando então ela já estava saindo da empresa.

Conversar sobre pedido de aumento é sempre delicado e deixa o interessado em situação prévia de estresse. A meta envolve, na maior parte das vezes, questões emocionais, pensamentos depreciativos e dados reais da empresa e humores do chefe.

E… chefe…é chefe.

Para tanto, é importante estar sensível ao ambiente e preparar-se para a melhor abordagem. O que isso significa: sintonizar-se com o momento que a empresa atravessa e calibrar-se com as reações do chefe.

Antes de conversar com seu superior, vale prestar atenção na situação da empresa e no seu desempenho. O momento econômico da empresa é adequado? Você é o único da equipe que está insatisfeito com salário (cuidado para não acabar virando inocentemente o “porta-voz” de um grupo)? Você tem correspondido ou até mesmo superado expectativas? Há quanto tempo não acontece reajustes?  Seu salário é compatível com a oferta e procura do mercado?

É sempre bom ter dados concretos.

Sentado de frente ao chefe, na hora da grande conversa, tente ver as coisas com os olhos dele. Coloque-se por instantes no lugar do outro. Use exemplos que façam sentido para ele e lembre-se de Rapport, técnica de aproximação de estilo da outra pessoa: procure igualar-se corporalmente, com gestos, postura, e até tom de voz.

Evite rebater opiniões; reconheça dificuldades apenas como estratégia de boa comunicação, mas continue firme em seu propósito. E lembre-se que senso de humor, se bem colocado, é um grande aliado.

Evite argumentos como “fulano recebeu aumento, então também mereço”, ou “as pessoas que exercem minha função na empresa concorrente ganham mais que eu”, e ainda “quero aumento porque sou pontual e faço tudo que me é exigido”. Não cite proteções ou injustiças. Lembre-se que postura e boa apresentação fazem parte do pacote. Cuide-se.

Seja assertivo, objetivo, tenha argumentação sólida. Foque nos benefícios que você traz para a empresa. Em algum momento mencione aspectos motivadores advindos de reconhecimentos dos superiores.

Prepare sua autoestima. Repita internamente aspectos e competências que você sabe que tem; capacidade de lidar com sua área. Nutra-se com lembranças profissionais positivas. Sinta-se adequado e merecedor. Mantenha sentimentos de sucesso bem próximos.

Isso porque aquilo que leva você é de alguma forma emanado, o outro consegue perceber. Lembrei da situação de uma hoje juíza que, quando se preparava para o concurso, repetia todo o tempo que os doutores na banca “estavam muito bem impressionados comigo; gostaram de mim”, ainda antes do concurso. Isso gera bom estado de ânimo, o que nunca é demais.

E, talvez o mais importante: seja você. Lembre-se que frases feitas e estilo copiado necessitam de congruência, e que não existe um modelo perfeito. O melhor jeito de pedir e garantir esse aumento merecido é o seu jeito. E sucesso!

Por: Ana Maria Ferraz de Campos